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他帮TCL搞出钻石手机,李东生为何将他扫地出门

  2017-03-08  来源:互联网  热度:

国产手机到今天,已经经过几次大的洗牌,存留下来的是少数。但不管如何,国产手机不该忘记一个人,他就是万明坚。他曾在手机江湖叱咤风云,一度跟诺基亚、摩托罗拉在国内市场叫板。

万明坚是四川宜宾人,身染“袍哥”文化,行事大胆、作风强势硬朗,被称为“手机狂人”。那些年月,他风头甚至高过自己的老板李东生。他搞出“钻石手机”,风靡国内市场。他带领国产手机,第一次站出来,跟洋品牌搏杀。尽管他失败了,却也是国产手机的探路人。

万明坚成就了TCL,也毁了TCL。20世纪末到21世纪初,国内掀起一股造手机的热潮,涌现出了TCL、熊猫、南方高科、科健、波导、夏新等,它们都想从中掘金。其中,TCL是最知名的一个,这一切都源于万明坚。

1999年,急于多元化扩张的李东生,萌生造手机的想法。由于没有经验,李东生到意大利考察一家手机公司,带上了万明坚。可以看出,万明坚深得李东生的器重。万明坚1994年加入TCL,从技术做起,几年时间坐上TCL移动通信有限公司董事总经理。这次访问意大利公司,李东生让万明坚参与谈判,万明坚做事风风火火,采购了一大批手机,到国内销售。然而,这些手机并不好销售,一部分变成库存,让TCL亏了一笔。

接着,这家意大利公司倒闭,TCL不得不另寻出路。TCL不得不重新布局,李东生还是想到了万明坚,决定把造手机的事交给他。在李东生眼中,工学博士万明坚虽然不沉稳,但懂技术、懂品牌、懂营销,是个不可多得的人才。担子落在了万明坚头上,他撸起袖子,决定大干一场。据透露,当时李东生仅给了万明坚1000万美元,搞不好就收场。万明坚没有令李东生失望,却凭借自己的营销能力,硬是把TCL做成国产手机的龙头。2002年,TCL手机利润高达12亿,而整个TCL的利润才15亿元,这意味着,TCL手机占了整个集团总利润的4/5。

从2001年到2003年(销售高达82亿元,利润8亿元),TCL无限风光。在国产手机中,TCL手机无论是出货量还是营收、净利润,都是当之无愧的老大。TCL手机的成功,主要还是靠营销推动,万明坚开发 的第一款手机是999,但真正大红大紫, 是从999D开始的(2000年10月推出),就是宝石手机。这款手机最开始在印度市场出售,售价比较贵,利润高。万明坚告诉李东生,钻石手机是手机中的奢侈品,会受到消费者的欢迎。

其实,所为的钻石手机,与钻石根本不搭边。不过,在那个年月,消费者对手机的认知几乎为零,大部分都是从广告上看到,手机厂商怎么说,他们也不会怀疑。TCL999D正面所镶嵌的钻石,其实仅是一块玻璃。然而,这已经足够让TCL大红大紫,上市的手机供不应求。而万明坚信心十足,为了让更多人知道TCL手机,他从韩国请来人气最高的金喜善代言。噱头营销加上韩国第一美女代言,TCL手机更是红火。

然而,祸根就此埋下,万明坚重营销,对产品质量没有投入精力。那时,TCL手机故障率太高(一种说法是45%),当时有渠道反映,返修率高得吓人,以致于后面都不敢进货了。但是,万明坚被烧昏了头脑,市场反馈他根本听不进去,依旧不重视产品质量。2004年,透支信用的国产手机,集体遭遇滑铁卢,TCL手机也不例外。

2004年下半年,TCL手机大势已去,销量严重下滑,库存也十分严重。2014年前3个季度,TCL手机销售额同比下滑16亿元。再加上TCL收购阿尔卡特手机,每月也要亏损几千万,TCL手机部门给员工降薪,大量员工离职,压力从四面八方而来,万明坚撑不住了,2004年底以个人健康问题提出从TCL离职,手机狂人的辉煌,至此告一段落。尽管他后面去了长虹,但也没有把手机做起来。他的那套玩法(电视购物卖手机),不适应手机行业,慢慢被人淡忘。

万明坚的离开,当时引发了较大的争议。有人说,是万明坚名气太盛,威胁到了李东生的领导地位,也就是“功高震主”说。这种说法,也有一定的可信度。TCL手机最红火的那几年,他的确在人气上,远超过李东生,被称为“国产手机教父”、“国产手机带路人”,荣获2003年“中国十大杰出青年”。而且,万明坚博士风头太盛,名片上印着一连串头衔。2004年9月,他还把新书(《系统战必胜》,中信出版社出版)发布会开到了人民大会堂,大批有头有脸的人给他捧场,十分风光。

但是,长远来看,万明坚对TCL是负资产,今天,在国内很少有人敢用TCL手机,担心质量太差。从国内市场销量来看,TCL手机销量排名20名之外,甚至比不过山寨机。

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