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从实业到互联网的华丽转身,他是如何做到的?

  2016-06-16  来源:互联网  热度:

当手头上生意利润越来越薄,甚至连维持经营都显得有些力不从心的时候,凭什么老余这几年却越战越勇,资产不降反升?困惑着的三五好友打算在这天一定要约上忙碌的老余一起探讨一下。

谈到这个,老余是颇为得意。原来在10年前我们对互联网都还知之甚少的时候,老余便开始投资互联网项目了。最近几年,老余硬生生凭着其中几个项目的股权和分红,和我们拉开了距离。

得意一阵后,老余忆苦思甜起来。他说其实一开始他一个做实业的也看不懂、看不准这些互联网项目。就只知道要往这里面走,至于怎么走那就真是两眼一抹黑了。在像无头苍蝇一样乱闯乱撞、交了一系列沉重的学费以后,还真给他总结出了一些投资互联网项目的门门道道。

老余说他投资就看重六个字:趋势、市场、收益。他用他新近投资的一个项目给我们举例。这个叫“秒盈易货”的专门做互联网去库存的项目,他可是观察调研了整整一年才下手的。

老余说他眼中的趋势是经济、政策、实际需求三位一体的。

互联网趋势不用说大家都知道。而易货的本质其实还是帮企业去库存,在中国做生意,响应国家的号召准是没错的。以货易货,帮企业解决库存,还能不花钱就换回原材料和其他需要的东西,也确实也符合企业的实际需要。

至于市场,老余说当然是越大越好、越能持续越好。

现在实体经济不好做,无论厂商还是经销商手里都有很多积压库存。这不是一个人的事儿,也不是一个地方的事儿,截止去年整个中国的库存资产就已经达到了10万个亿。而且随着供给侧改革的推进,企业的产业转型也有很长的一段路要走。在整个的过程当中,“去库存”都是一个大的话题。而且易货不仅是去库存,还能帮助企业消化产能,成为企业现金交易之外的另外一个补充交易渠道。

对于收益,老余自有一番看法。他说经历了这么多年,不管互联网项目也好,实体项目也好,能忽悠人的太多了。他不愿意听只能给他谈假大空,怎么通过不断烧钱,怎么再用数据去赚钱的项目。他现在只相信从一开始就有很明确的商业模式,知道钱从哪儿来、怎么去赚钱的互联网项目。

在老余看来,从中央到地方都有领导去视察过这个项目,便可以看出这个公司整体实力是很不错的。老余跟我们说,重庆市长黄奇帆就去过,黄市长搞经济那是很有一手的!黄市长都去得,我怎么就去不得?

老余还分析,一般的互联网项目都是不断烧钱开发市场,能不能开发出来完全是个未知数。而秒盈易货从运营之初就自有一套商业模式,深入全国3000多个市级城市进行渠道布局,每做一笔业务都有一项进账,从最开始就能有盈利。收益是实实在在看得见的,风险也就小了很多。

最后老余还告诉我们,秒盈易货合作模式分为投资和运营两种。他只会做实业,完全不懂互联网项目运营。投资秒盈易货不用他去干市场,就能分到利润,这事儿很适合他!

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